在汤普森成功夺得职业生涯第二个总冠军后,安踏便用一份为期10年、几乎涵盖其整个职业生涯的合同锁定了他。
三年内第二次夺得NBA总冠军,又拿到了炙手可热的10年合同,克莱·汤普森这次来中国心情相当不错,用安踏的话来说:他要疯了。
6月24日,尽管刚刚经历了四个多小时的延误和十几个小时的长途飞行,汤普森一下飞机就直奔中国行的活动现场。在成都的细雨中,他兴致勃勃地进行了六次扣篮尝试,但全部失败。最后一次他滑倒了,脸朝下摔倒。这一幕被现场用手机拍了下来,并在随后的几个小时内迅速占领了中美社交媒体。
▲汤普森在成都扣篮失败。
目睹了整个事件过程的安踏篮球总经理徐洋第二天在朋友圈发文称:阿汤哥的这一记扣篮,确实把中国行上升到了国际话题的高度。
▲各路外媒关注了汤普森扣篮时的摔倒事件。
在帮助勇士夺冠不到半月后,汤普森与赞助商安踏达成了一份为期10年的巨额合同,该合同若全部执行将持续到2026-27赛季,届时汤普森将37岁。
2015年,汤普森与安踏签订了一份为期6年的合同,有效期至2020年。在新合同中,之前合同的剩余时间将由新合同覆盖,安踏将按照新签金额支付代言费。一位从事运动员经纪业务的资深业内人士向蓝霸体育透露,新合同的平均价格或将达到每年近1000万美元。
拿到这份基本覆盖整个职业生涯的代言合同后,汤普森随即开启了成为安踏代言人后的第二次中国之行。在安踏目前五位NBA代言人中,他享受着最尊贵的待遇。同时,他也以最大的热情和专业精神回馈赞助商。
“看看我脚上的这双鞋,从第一代到现在,你能看到每一个细节都在改进,”汤普森在接受懒熊体育采访时说道,“安踏最棒的地方就是他们会听取我的意见。我可能不是一个很有创意的人,但在我反思我喜欢什么、不喜欢什么之后,他们会立即做出调整。”
▲汤普森在上晒照片感谢球迷,却遭队友帕楚里亚调侃。
这位平时表情少、表情严肃、被中国球迷尊为“佛系”的球员,在自己的代言品牌上投入了不少精力。在汤普森的个人账号上,出现频率最高的元素,除了爱犬罗科,就是安踏的标志。
他在比赛、媒体采访、机场街拍,甚至拍摄科比运动饮料Body广告时都穿着安踏。
“有了安踏安踏nba球队篮球鞋是哪十支球队,我有鞋穿,衣柜里也不缺衣服。”汤普森说。
“汤普森对于我们的价值就像是找到了宝藏一样”,徐洋在接受蓝霸体育采访时大方地称赞这位代言人,“他不断创造新的惊喜,不仅在球场上,在商业世界也是如此。”
相较于安踏此前签约的所有篮球运动员而言,汤普森尤为特殊,不仅因为他如今手握两座NBA总冠军奖杯,更因为他是在职业生涯上升阶段被安踏签约的。
2014年下半年,安踏开始接触汤普森,并于2015年2月在纽约正式宣布与其签约。此前的这份合同性价比非常高,可以说是所有中国品牌签下的NBA代言人中最高的。
当被问及为何选择汤普森时,徐洋告诉懒霸体育,“能否进入全明星”、“团队”、“技术”、“性格”、“运动素质”都要考虑。
▲汤普森在中国尝试共享单车。
2014年夏天,汤普森跟随美国国家队夺得了2014年西班牙篮球世界杯的冠军。2015年,他和库里组成“水花兄弟”,成为NBA最强大的进攻组合之一。汤普森本人在2015年1月对阵国王队的比赛中,创造了单节37分的NBA纪录。在刚刚结束的2016-17赛季,汤普森对阵步行者队,三节总共出场29分钟,却砍下60分,被球迷票选为赛季最佳单场表现。
“当时勇士的势头很明显,当然大家也有些惊讶,成绩那么好,汤普森那么受欢迎。”徐洋说。
当时,在“实力无价”的统一口号下,安踏篮球已汇聚了五位NBA签约球星——路易斯·斯科拉、拉简·隆多、凯文·加内特、钱德勒·帕森斯、克莱·汤普森。
然而,随着汤普森和勇士队的实力和名气越来越大,他从最初只获得安踏篮球推广资源的五分之一,到如今“独占”于一人。
“他(汤普森)是我们超级球星战略中的一个,并且逐渐成为了我唯一的超级球星。”徐洋毫不掩饰这一点。
安踏篮球是安踏集团内部一支40多人的独立团队,由品牌部、体育市场部、商品部、零售部组成安踏nba球队篮球鞋是哪十支球队,目前整个团队的核心是汤普森。
合作从一开始就不是一帆风顺的,汤普森刚与安踏签约时,因为鞋子不合脚,比赛时不得不穿耐克产品,不过经过两年多的合作,双方也渐渐相处融洽。
在打造“汤普森”品牌的过程中,安踏不惜花费巨资。徐阳表示,安踏篮球是安踏投入最多的品类,需要投入大量资金聚集体育市场资源和媒体资源,进行产品研发、生产以及零售终端布局。
投入大的企业自然期望高回报,如何将高投入生产的产品变成市场上的畅销产品,是安踏面临的挑战。
NBA球员的商业价值很大程度上取决于脚踝以下的部位,也就是双脚,谁的商业合同最重要,从他们的球鞋卖得好不好就可以看出来。
据安踏篮球总经理徐洋介绍,自2015年10月推出汤普森第二代签名篮球鞋KT2以来,包括新年、情人节、圣诞节、冠军等多个配色,截至目前销量已突破40万双。
此外,徐阳还透露,安踏电商平台的流量增长,已经不再仅仅靠传统线下门店带动,很多流量来自于“汤普森”这个词的搜索;而线下门店的流量,也很大一部分是源于汤普森。
▲汤普森中国巡回赛长沙赛事现场。
“汤普森这款鞋首先是安踏品质最高的鞋子,其次是曝光度最高的鞋子,然后是售价最高的鞋子(汤普森二代冠军版专业篮球鞋在官网的售价是549元)安踏nba球队篮球鞋是哪十支球队,”徐洋说,“但最后,也是最重要的,它也是我们销量最高的鞋子。”
此前,安踏以“实力无价”为口号的签名篮球鞋售价大多在399元,单款鞋销量难以突破10万双。
“KT(克莱·汤普森)对我们的价值在于,安踏也能卖出高价、高质量的产品。”徐阳说。
在规划中,汤普森是安踏篮球从品牌形象舞台转型到专业篮球领域的契机,也是真正树立安踏篮球态度和文化的难得机会。一个小细节就能体现出汤普森在这个品牌中的地位——在安踏2016年的年报中,第4页的目录页中出现了汤普森的全身像。在他之后,隆多、帕奎奥、郑智等代言巨星均悉数亮相。
10年的合同是一个新起点,安踏似乎想要让汤普森一直留在公司,直到他老去。