《创业邦》记者曲琳
虽然只是福建泉州下辖的一个县级市，但晋江在服装领域已经确立了自己的地位。 20世纪80年代，一系列国外品牌进入中国，并选择这里进行贴牌生产。从此，这个小小的地区发展出了年产值千亿元的服装产业集群。这里有超过23万家品牌公司专卖店，仅鞋业在全国就有近10万家专卖店。
1989年，耐克到晋江寻找代工基地，当地的徐经南租下了工厂。没想到，这次合作并没有取得成果。无奈之下耐克签约nba球员 虎扑，他决定创立自己的品牌，匹克由此诞生。戏剧性的是，近20年后，匹克在篮球鞋领域超越耐克（12%），市场份额达到17%，占据国内篮球装备市场第一的位置。
匹克总经理、徐景南长子徐志华曾多次表示，匹克也面临着“被淹没”的境地。因为在竞争最激烈的时候，同时在央视体育频道投放广告的晋江体育品牌多达44个。从产品到营销，同质化已经成为匹克等企业进步的致命障碍。如今，匹克已逐渐爆发，并吸引了红杉中国、深创投、联想投资等机构的三轮资本注入。 2008年销售额突破10亿元，正准备在香港上市。
匹克创立之初就瞄准了篮球市场，与很多本土品牌没有什么不同。其主要产品为休闲鞋，没有严格划分为足球鞋、跑鞋、篮球鞋等品类。然而，品牌意识很强的徐景南却不愿意跟风，继续生产。他要“抬头看看前方的路”。 1991年，匹克率先尝试与八一男篮签约。匹克以“篮球专业运动鞋”为理念，成为首个赞助篮球队的本土品牌。当时，乔丹赢得了他的第一枚NBA总冠军戒指，让中国球迷着迷，篮球在国内开始流行。在徐景南眼中，人们对一项运动的喜爱能够带动一个品牌的发展，因此与篮球的联手似乎是天作之合。
出现在篮球比赛中无疑会吸引更多人的关注。继1998年成为A、B级男篮联赛冠名赞助商后，匹克在2001年进一步强化篮球赛事营销策略。此后签约有“战神”之称的刘玉栋，成为CBA战略合作伙伴。然而，体育赛事营销市场发生了巨大变化。安踏、李宁以及同样主打篮球装备的后起之秀乔丹公司也纷纷效仿，挤入篮球市场。赞助价格一再上涨，甚至无法获得合适的赞助机会。
匹克再次选择“标新立异”，于2004年成为希腊和乌兹别克斯坦国家篮球队的运动装备供应商。前一年耐克签约nba球员 虎扑，安踏又与立陶宛职业篮球队签约，成为第一个与立陶宛职业篮球队签约的国产品牌。寻求海外赞助机会。这次请教，让三年前上任的徐志华看到了未来的趋势。 “中国品牌正在努力进军国际市场，我们的目标是成为国际品牌。”他制定了国际化发展计划，让匹克出现在更多主流国际市场。为了在比赛过程中产生更大的品牌影响力，虽然李宁在同年成为第一个与NBA正式合作的中国品牌，但在徐志华的愿景中，匹克仍然有很大的空间。
“NBA官方看到我们赞助了一些篮球赛事，联系了中介后，双方一拍即合。”匹克品牌总监杨思雨表示：“NBA代表了世界篮球运动的最高水平，其观众群体粘性非常大，无论是人数还是对篮球的兴趣、专业知识都无法比拟。”在品牌资源、明星资源等可开发的商业资源方面，具有极其乐观的发展前景。” 2005年，匹克成为NBA火箭队官方合作伙伴，并与国际篮联（FIBA）达成合作。 ，匹克的标志出现在更多的国际舞台上。然而徐志华并不满足，他把目光投向了名将的脚上。
利用NBA球星
2006年，匹克与火箭球星肖恩·巴蒂尔签约，并立即安排了“沙迪尔中国行”活动，发布了“沙迪尔系列”球鞋，并为他开设了官方中文博客。目前已经有三代以处女座小前锋命名的球鞋。
此后，匹克不断招募篮网队领袖基德、火箭队阿泰斯特、穆托姆博等球星。事实上，这与耐克最初选择的明星代言策略如出一辙。匹克希望通过多个代言人，综合考虑球员队伍情况、个人技术和潜力，甚至个性等因素，开发一系列产品。在签下穆托姆博之前，这位非洲球星的经纪人担心签约错误的品牌会损害他的形象。经过多次接触，穆托姆博“粗犷的外表，细腻善良的内心”让皮克难以忘怀，皮克希望能在大众心中留下朴实、坚强的印象。
明星代言人的逐渐增多，给匹克品牌部带来了新的创意。这些球员踢中锋、前锋、后卫等不同位置，正好可以组队。这就是《》的想法：根据这些人的风格和特点来开发明星产品。 ，丰富产品线。杨思雨认为：“NBA和我们在职业精神、发展战略、理念等很多层面上都是一致的，这是很多大牌球星加盟匹克的重要原因。”
如今，匹克将NBA视为展示其专业精神的窗口。除了体育赛事营销外，还积极推动中外篮球文化交流。除了带众多签约球星来华参加各项活动外，还积极推动中国青少年篮球事业的发展，为双方创造更多接触和交流的机会。这个“NBA大使”的身份显然更加平易近人。
徐志华的目标正在一步步实现：尽管人们看到篮球比赛第一个想到的运动品牌可能不是“匹克”，但当看到“匹克”时，很多球迷都会想到刘玉柱满头大汗的样子。球场上，基德、穆托姆博、巴蒂尔等朴实无华但实力强大的球星。许靖楠对效果非常满意。在国际上推广该品牌是他多年来的梦想。当徐志华做出这个决定时，他非常支持。
第二次突破
2007年至2008年连续两年，匹克篮球鞋销量超过耐克。但一线城市的险滩显然是匹克所担忧的。匹克的销售重点一直在北京、上海等二线城市，但其粉丝难免对其门店数量感到不满。匹克现在需要的是销售渠道的拓展布局。
在北京海淀上学的李硕涛高中时就买了匹克篮球鞋。 “那是2005年，一双匹克‘战神’系列鞋，我在专卖店看到它的时候就爱上了它。”他对匹克鞋的“抓地力”和“弹跳力”非常满意，“但我不是匹克的粉丝。与国外品牌相比，匹克在北京的专卖店很少。当人们看到我的篮球鞋时，他们会问什么牌子，哪里买的，但他们很少出去买。”
在他经常访问的虎扑NBA中文论坛上，网友们会对各种品牌、款式的篮球鞋进行评论。最受关注的就是Nike和一些明星装备。虽然“NBA论坛”中有“”版块，但其受欢迎程度显然要低很多。终端店建设的重要性由此可见一斑。
匹克曾希望在一线城市与竞争对手竞争。徐志华表示，匹克进入北京、上海等一线城市核心商圈的价格非常高。 “有时候我们的价格比其他国际品牌高很多，商场也贵。”如今，匹克已有5000多家门店，但大部分分布在二三线城市，很多重要的市场活动也在广州、武汉等南方城市举行。
随着第三轮融资的成功，徐志华表示，所得款项将主要用于品牌和渠道建设。 “今年我们将新开1000家专卖店，金融危机将是我们从二三线城市向一线城市转移的好机会，这笔融资足以支持我们未来几年的发展。”年。”因为金融危机降低了店面租金。 ，甚至成本也比我们当初进来的时候还低。 “相反，我们有后发优势。”
同时，匹克将加大渠道整合力度。此前，匹克几乎都是选择与代理商合作，以加盟店的形式进行扩张。未来将重点发展直营店。杨思宇表示，“我们会更加关注单店的运营效率以及城市内的门店布局。”他透露，匹克将在一线市场“大动作”，线上销售也将加速发展。
随着中国市场的快速增长，规模超过10亿的本土运动品牌涌现不少。竞争格局远未确定耐克签约nba球员 虎扑，但强调特色、细分化已是大势所趋。杨思宇表示，“匹克会一直坚持篮球路线，未来两到三年，如果行业内出现寡头，他们会根据产品品类的专业属性进行差异化。”
