体育商业记者
10月21日，距离CBA新赛季开幕仅剩4天，CBA公司在北京正式召开了2018-2019赛季CBA新闻发布会。这是CBA联赛的第24个赛季17 18赛季意甲转播权，也是CBA公司独立运营联赛的第二年。CBA公司董事长姚明从赛事运营、商业发展、品牌推广等多个方面透露了CBA新赛季的诸多变化，内容非常实用。
CBA新赛季看点十足
除了常规赛增至46场、20支球队分为4组、实行5级标准球员合同、细化裁判管理办法等赛事层面备受关注的新亮点外，最让体育行业从业者感兴趣的还是CBA新赛季商业开发成果的总体情况，比如新赛季CBA的营收到底有多少？据体育商业预估，新赛季CBA总商业开发收入将历史上首次突破10亿元。那么，具体来说，在招商赞助、版权开发、品牌推广、下放给俱乐部等方面，CBA新赛季有哪些亮点呢？
商业赞助方面，2017年建立的五级商业赞助体系在新赛季没有发生实质性变化，新引入了世界500强企业卡特彼勒和环保高科技公司水星科天作为官方赞助商。据体育商业不完全统计，目前CBA五级赞助商总数应该有17家，预计未来还会引入更多赞助商。据体育商业估计，新赛季的商业赞助收入应该在8亿元左右。
版权方面，新入局的咪咕、优酷以及去年签约的腾讯将共享CBA新媒体版权，CCTV5等19家电视台、CCTV5+客户端将继续转播CBA，比赛也将在香港、东南亚等地进行直播。据《体育商业周刊》了解，由于新赛季常规赛场次增至46场，三家新媒体版权合作方各自的版权费应为1.5亿元，合计版权费约4.5亿元。
在品牌包装推广方面，CBA将全面铺开品牌发展战略，打造品牌矩阵效应。在品牌推广方面，微博将成为CBA联赛官方社交媒体，音乐厂牌摩登天空将与联赛共同推动“体育+文化”、“篮球+音乐”，联赛史上首支官方品牌宣传片也将在全媒体平台进行推广。同时，中国人寿“最有价值球员评选”、泰格豪雅“最佳新秀球员”评选、全明星周末投票、赞助商分会场等与赞助商联合推广活动也将迎来全新升级。CBA明确表示，通过赞助CBA，不仅让品牌获得曝光，更能获得实质的商业转化机会。
最让球迷们印象深刻的是，CBA新推出了由国际知名供应商定制的总冠军戒指、以中国篮球老将钱澄海命名的最佳教练奖杯“澄海杯”以及全新最有价值球员（MVP）奖杯“战神杯”，这无疑彻底铲除了过去备受诟病的CBA奖杯造假问题。
对于CBA俱乐部最为关注的招商运营空间，CBA公司已明确表态，向俱乐部开放的业务权限增至9个，并首次推出CBA公司与俱乐部合作的“招商共享”计划。未来17 18赛季意甲转播权，CBA公司在招商推广时，不仅会向俱乐部有偿购买服务，还将为CBA俱乐部提供专业的收视率数据、专业的招商模板等。新赛季，CBA将大力支持俱乐部品牌建设，加速俱乐部与地域的融合，推动各球队建立球迷大数据库。
CBA联赛单赛季收入突破10亿
众所周知，CBA联赛于2017年6月正式实现管理与运营分离，但那时距离2017-18赛季开赛仅有4个月时间。但即便在这短短的时间内，CBA商业发展总经理姜健带领的团队依然创造了商业发展总收入的历史新高，并为CBA招商搭建了五级赞助商体系：CBA官方主赞助商、官方战略合作伙伴、官方合作伙伴、官方赞助商、官方供应商。如今，新赛季的招商工作继续按照这一体系稳步推进。
新赛季，除了上赛季被列为官方供应商的泰格豪雅担任官方计时外，其他赞助级别保持不变。位列世界500强的工程机械品牌卡特彼勒和环保高科技企业水星科天被引入官方赞助商级别。据姚明透露，官方合作伙伴级别的携程也成功续约。
姚主席在致辞PPT中写道，新赛季CBA的商业收入将迈上新台阶。据体育商业网估算，新赛季CBA仅投资和赞助收入就将达到8亿元左右。上赛季CBA迎来了联赛历史上首个官方赞助商中国人寿。体育商业网报道称，双方签订了3年超过10亿元的合同，官方战略合作伙伴李宁去年续签的合同金额也接近年均2亿元。至于官方合作伙伴层面的年均赞助金额，也从过去的2000万元迅速突破3000万大关，不乏有诚意的官方合作伙伴，每年向CBA支付3500万元的赞助费。此外，据体育商业网估算，官方赞助商的一级赞助费每年1500万元起，而供应商层面的赞助金额则为600万元加上实物补偿。
目前，已经敲定的官方合作伙伴有携程、美孚超霸、TCL、广发银行；官方赞助商有卡特彼勒、德邦快递、水星科天、崂山啤酒、UPS；官方供应商有达卡文化、金陵体育、今麦郎开水、泉体育、贝泰科技。体育商业周刊预计，从供应商进化为官方计时的泰格豪雅，其赞助费与供应商相当。如果仔细算一算，新赛季CBA联赛仅靠投入和赞助费就能赚到近8亿元。目前CBA还在和一些潜在赞助商进行洽谈，不排除CBA的赞助商数量还会继续增加。相对而言，官方赞助商和官方供应商的费用和门槛都比较低，一些企业或将加入到这个行列中。 因此新赛季票房“破8”是完全有可能的，票房收入或远超8亿元。
按照中国篮协与CBA公司在分业经营时达成的协议，CBA公司每年向篮协支付特许经营费，金额为上赛季收入的10%，剩余收入减去相关成本和流转税等杂费后分配给20家俱乐部。上赛季CBA商业收入大幅增长，也使得各俱乐部获得的分红比上赛季增加了70%-80%。新赛季，CBA向各球队开放了更多的商业权利，据姚明透露，新赛季俱乐部的商业发展权利增加到9项，并首次推出共享招商类别。
当品牌为联赛投入高额赞助资金的同时，也希望通过赞助实现自身目标。这对CBA公司商务团队的后续服务能力是一个更大的考验。为此，CBA将与赞助商展开更多联合推广活动，比如中国人寿“最有价值球员评选”、泰格豪雅“最佳新秀球员”评选等。姚明表示，推动赞助商的商业转化很重要，这其实是一个双向促进、相互增值的过程。赞助商加入进来，共同塑造提升联赛商业价值、扩大影响力，而联赛也需要全力回馈，带动品牌销售转化。
而对于CBA来说，联盟的商业发展呈现快速上升趋势，姚明和CBA公司深知需要进一步提升联盟的品牌。新赛季，CBA联盟推出了一系列改革举措，其中最引人瞩目的便是奖杯的改造与设计。上赛季CBA的常规赛MVP奖杯、总决赛MVP奖杯、全明星赛的多个MVP奖杯遭到外界强烈诟病，不少球迷甚至在淘宝上找到了一模一样的奖杯。这些奖杯关注度极高，代表着联盟的至高荣誉，低价值、低质量的奖杯严重影响了联盟的品牌形象和商业价值。
新赛季，CBA邀请了中央美术学院的雕塑家打造全新奖杯，其中最有价值球员（MVP）奖杯以CBA著名绰号“战神”命名。同时，CBA推出最佳教练奖杯“澄海杯”，意在向中国篮球老将钱澄海致敬，激励年轻一代奋发向上。此外，CBA还与国际知名供应商合作，对冠军戒指设计进行升级，并表示未来还将推出其他奖项奖杯。虽然只是一座小奖杯，却承载着联盟的篮球文化和知识产权，特别设计定制的奖杯能与CBA联赛的顶级地位相匹配，同时也能输出联盟的品牌价值，赢得更多商业转化。
CBA版权收入一年达4.5亿元 优酷等三家公司策略不同
继上赛季CBA商业开发收入创历史新高后，本赛季CBA商业收入继续打破历史记录，历史首次进入10亿元时代。除了8亿元的赞助收入较上赛季稳步增长外，真正让CBA突破10亿元大关的，是两家新媒体版权合作伙伴的加入：优酷和咪咕。经体育商业核实，两家公司均与CBA签订了为期两年的合同，其享有的合作权和单季版权价格与早其一年进入的腾讯体育完全相同。至于具体金额，据体育商业估算，今、下赛季每家公司平均应该在1.5亿元/赛季左右。如此一来，新赛季CBA的版权收入应该在4.5亿元左右。
众所周知，CBA自成立之初就多次明确表示不会出售独家版权。虽然国内另一家顶级体育IP中超联赛以出售独家版权的方式签订了一份5年80亿的合约（后修订为10年110亿），但对于一项处于发展初期的赛事来说，独家版权也会限制赛事的传播范围和品牌培育速度。有鉴于此，CBA坚决不出售独家版权。
2017-18赛季开始前，CBA不仅在电视媒体领域与包括央视在内的22家电视台签约，还明确设置了三个新媒体版权合作伙伴席位。这些谋划举措都是为了最大程度地推动CBA的品牌影响力，宁可放弃更具诱惑力的天价数字，也要换取独家版权。这种坚决不卖独家版权的策略，也让CBA的收视率十分喜人。据体育商业报道，央视五套方面，CBA联赛期间，央视五套曾23次评定周收视排行榜，CBA比赛排名第一的次数多达14次，在季后赛开赛至赛季结束的8周时间里，CBA连续5周排名第一。互联网方面，以腾讯为例，腾讯CBA视频整个赛季点击量高达36.9亿次，独立用户访问量（UV）达到2.13亿。
当然，上赛季CBA版权分配也有一些遗憾。由于CBA管理运营分离后留给商业谈判的时间极其紧张，最终只有两个席位被卖给了新媒体版权合作伙伴：腾讯体育和华体会直播，这两家公司都与CBA签订了三年的合同。好在今夏休赛期，优酷和咪咕在尝到世界杯版权流量红利后，决定进一步加大对优质体育IP的投入，而CBA无疑是他们在现有体育IP中的首选。此前，9月28日，体育大生意通过《CBA版权再添两大买家！视频巨头混战助力CBA挺进10亿时代》一文率先核实CBA新增两家版权合作伙伴，并暗示这两家公司正是今夏高价买下世界杯版权的优酷和咪咕。
尽管新增两家版权合作伙伴，但CBA新媒体版权合作伙伴总数仍保持不变，仍为腾讯、优酷、咪咕三家，而2017年与CBA签订三年合约的华体会直播TV，则与天猫等阿里平台一起成为优酷旗下获得CBA版权的子公司。这其实并不新鲜，毕竟腾讯体育在与CBA签约时，其合约中也明确规定，腾讯投资的平台企鹅直播也可以转播CBA版权。
据体育商业了解，腾讯、优酷、咪咕与CBA的版权合作在价格和权益方面完全一致。CBA自2017年完成管办分离后，制定了2017年至2022年五个赛季的竞赛计划，其中明确规定管办分离后第一赛季常规赛场次保持不变为38场，第二、第三赛季将增至46场，第四、第五赛季进一步增至56场。场次的大幅提升意味着2020年至2022年两个赛季的商业价值将大幅提升。
因此，在进行商业拓展时，除了与李宁签订了5年合同、与央视及其CCTV5+客户签订了10年合同外，CBA尽量将其余商业拓展限制在3年内。在这方面，无论是主赞助商中国人寿（3年超10亿元），还是新媒体合作伙伴腾讯体育（3年4亿元），CBA都只签了3年的合同。
鉴于此，此次CBA仅同意与优酷、咪咕签订两年合同，以确保CBA能在2020年夏天重新评估其商业价值。由于上赛季常规赛只有38场，而本赛季和下赛季将增至46场，因此三大巨头今、下赛季每个赛季都需要向CBA支付1.5亿元的版权费。
在CBA版权具体发展模式上，三巨头各有各的做法。腾讯体育目前是篮球版权大满贯，从NBA到CBA再到FIBA的国际赛事均在腾讯囊中。随着2019年篮球世界杯在北京等我国8个城市举办，腾讯体育希望借此机会彻底奠定第一篮球平台的地位。在努力对接NBA等顶级IP资源的同时，腾讯体育还打造了自己的篮球IP——超级企鹅篮球名人赛，截至目前已举办三届，商业价值一路走高，2018年第三届超级企鹅篮球名人赛获得了包括耐克、北京现代汽车等近20家合作伙伴及赞助商的支持。
作为中国移动旗下的内容平台，咪咕相较于其他平台最大的优势在于拥有一流的信号传输和高清画面制作技术。咪咕总经理刘欣透露，咪咕将依托中国移动5G布局，利用真4K技术，为球迷带来全场景沉浸式观赛体验。据了解，咪咕将在新赛季CBA联赛中运用世界杯期间成功应用的真4K技术，进一步优化大小屏互动体验，并利用虚拟现实、人工智能、大数据等技术手段，让球迷体验AI直播剪辑、多视角观赛、多屏观赛、50帧原画等功能。
三家公司中，背靠阿里巴巴集团的优酷在内容娱乐、集团资源联动等方面的优势更加明显。阿里巴巴文化娱乐集团优酷事业群副总裁、优酷体育负责人郑炜在接受体育商业等媒体采访时表示，优酷将采取直播+互动+综艺的模式运营CBA版权，并将从目前热播的篮球综艺节目《这！就是灌篮高手》中引入一批明星球员来客串解说。此外，还将以综艺形式推出专题栏目《星辰日记》，包装CBA球星。
在用户互动方面，优酷将继续沿用世界杯期间取得良好互动效果的红包雨方式与观众互动。具体来说，一旦CBA比赛中出现扣篮动作，屏幕上就会立刻出现红包雨。此外，优酷还将举办篮球女孩全国选拔活动，进一步激发篮球运动的娱乐价值。
郑炜还透露，借助CBA版权17 18赛季意甲转播权，优酷将全面打通阿里旗下各个业态，满足球迷的全方位需求，比如买票看球（大麦）、比赛期间送餐（饿了么）、客场交通（飞猪）、比赛现场交通（高德地图）。郑炜坦言：“优酷做体育，整个集团都在为我们代言。过去我们往往把体育当成一个单纯的媒体来运营，招商、广告营销压力很大。优酷做体育，我们希望汇聚阿里集团所有BU的力量，每个BU都会找到自己和体育的契合点。”
